リアルな消費者の気持ちを手っ取り早く理解する方法

Young girl chooses dress

アフィリエイトで商品を売るためには、
消費者の気持ちをしっかり理解しておくことが大事です。

ここを理解するかどうかで、
アフィリエイト報酬の伸びはまったく違ってきます。

  • 自分が書きたいことだけ書く
  • 売り込み感満載の記事を書く
  • とりあえずキーワードを羅列して書く

こんなやり方でサイトを作っても、
商品はなかなか売れてくれません。

ちゃんと消費者が求める情報を
分かりやすく提供してあげることが大事なんですね。
 

アフィリエイトでいう消費者というのは、
インターネットで商品を購入する消費者です。

でもね、ネットで物を買う人の気持ちなんて、
分からないっていう方もいるかと思います。

僕も最初の頃はそうでしたからね。

  • 消費者ってどんなことを考えているのか?
  • どんな情報を知りたがっているのか?
  • ターゲットはどんな人なのか?
  • 今何をしていて、何を思っているのか?
  • どんなことで悩んでいるのか?
  • どんな状況になりたいと思っているのか?
  • どうして商品を買おうと思っているのか?
  • その商品を手に入れることで何が得られるのか?

これを理解できるようになることが、
インターネットで物を売るための第一歩です。
 

アフィリエイトの初心者さんとか、
あまり稼げてない人がやりがちなことがあります。

それは、商品販売ページをリライトして
書いただけのサイト。

これって作るのは簡単なんですが、
そもそもサイトを作る意味がないですよね。

そうじゃなくて、
大事なのはいかに商品販売ページに
書かれていない情報を調べてコンテンツを提供できるか。

こっちのほうが大事です。

これに気づいてからは、
僕は売れるサイトを作れるようになりました。

 
それともう一つ大事なこと。

それは、商品を売り込まないことです。

売りたい気持ちが先走ってしまうと、
その商品の良いところばかりを
あれもこれもと書きたくなるんですよね。

サイト全面で商品アピールをしてしまうんです。
 
でもね、何の根拠もないのに、
「これおすすめですよ!」って言われても
まったく響かないじゃないですか。

逆に、売り込み色が強ければ強いほど、
サイトから離脱される原因になってしまいます。

 
それに、売らなきゃって意識が高すぎると、
その商品の低評価の口コミとか、
欠点やネガティブな面を書けなくなってしまうんです。

こんなことを書いたら売れないのではないか・・・

なんかね、守りの姿勢に入ってしまうんですよね。
 
でも、やっぱり守りの姿勢で作ったサイトは、
消費者の心にまったく響きません。

それよりも、どんどん攻めていったほうが
切り口の鋭いサイトが作れます。

低評価の口コミも書けるし、
欠点とかデメリットなんかも書けるようになります。

 
消費者ってね、そっちのほうを求めているんですよ。

誰でも失敗したくないですからね。

商品を買う前に、
本当にこれを買っていいのかどうかを調べるんです。

 
実際にその商品を買った人って、
どんな意見や感想を述べているのか?

低評価している人は、
いったい何が気に入らないと思っているのか?

デメリットはないのだろうか。

本当にこの商品を買って失敗しないのだろうか。
 
お金を支払う前に、
いろんな不安材料を思い浮かべるんですね。

だから、それをしっかりと提示して、
買わない理由をつぶしていってあげることが大事なんです。

 
こんな風に、消費者の気持ちをしっかりと理解すること。

アフィリエイトで売れるサイトを作るために、
すごく大事な要素なんですよね。
 

じゃぁ、どうすれば消費者の気持ちを理解できるのか。

一番手っ取り早くて簡単なのは、
自分がネットで商品を購入することです。

自分が消費者になるってことです。

そしたらね、自分の気持ちを理解できますからね。

自分がネットで商品を購入するまでの
一連の流れを客観的に見て観察するんですね。

幽体離脱をしたかのように、
自分の行動を斜め後ろから眺める感じです。

  • 自分はどうしてその商品を買おうと思ったのか?
  • どんな言葉で検索したのか?
  • どんなサイトをチェックしたのか?
  • どんな内容が響いたのか?
  • 最終的に購入を決めた決め手は何だったのか?

普段からこれを意識してやっておくことで、
よりリアルな消費者の行動を理解できます。

ぜひやってみてくださいね。
 

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この記事の著者

みんなのヒーローゆうき

みんなのヒーローゆうきアフィリエイター

みんなのヒーローゆうきです。
アフィリエイトで生計を立てています。
毎日自由気ままな生活をエンジョイ中です!

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コメント

  1. こんにちは、Manohiroと申します。
    ブログランキングから訪問させて頂きました。

    売れないサイトは、よくわかりました。

    どのようにしたら、
    売れるサイトを作れるかも
    分かりました。

    これから、具体的に
    消費者目線に立って
    売れるようなサイトを作成して、
    周りの人にチェックしていただきます。

    貴重な情報を生かして勉強します。

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